Dirección y Gestión de Empresas
Máster Presencial. 27ª Edición
10% de descuento si te matriculas antes del 30 de Junio
Información general
Duración
60 ECTS (483 horas lectivas)
Fechas de realización
- Fecha de inicio: octubre del 2013
- Fecha de fin: octubre del 2014
Horario
-
Viernes: 16:00 a 21:00
-
Sábado: 09:00 a 14:00
Lugar de realización
Tech Talent Center
C/ de Badajoz, 73-77
08005 Barcelona
Contacto
Teléfono: (34) 93 112 08 65
Titulación
Título de máster expedido por la Universitat Politècnica de Catalunya. Para su obtención es necesario tener una titulación universitaria oficial o bien un título propio de universidad. De no ser así, el alumno / la alumna obtendrá un certificado de superación expedido por la Fundació Politècnica de Catalunya.
Importe de la matrícula
6120 €
El importe total de la matrícula debe pagarse antes del inicio de este máster.
Existe la posibilidad de realizar una aportación voluntaria de 5€ en el momento de formalizar la matrícula. Esta donación, que forma parte de la Campaña 0,7% de la UPC, se destinará a acciones de cooperación en países en vías de desarrollo.
Pago fraccionado
Se puede pagar la matrícula en dos plazos:
- 60 % del importe total, a lo más tardar un mes antes del inicio de este curso
- 40 % restante antes del inicio del curso
Idioma de impartición
Español
Presentación
"Una idea sólo es válida cuando aparece alguien que tiene la energía y la habilidad para hacerla fructificar." William Feather
Nuestro reto diario es aportar al alumnado los conocimientos más idóneos que impulsen su carrera y lo capaciten para conseguir sus objetivos profesionales. Para alcanzar este propósito, creemos que debemos intervenir en dos vías: ayudar a desarrollar la capacidad innovadora y potenciar el talento personal de cada uno de nuestros alumnos.
El progreso es de los inconformistas, de los inconformistas capaces de aplicar el pensamiento creativo a la resolución de los problemas y extraer de todo ello una experiencia innovadora capaz de mejorar la calidad de vida de los ciudadanos. Pero también es necesario poseer capacidad de liderazgo para aplicar los cambios y sólo es líder quien sabe aprovechar sus propias habilidades para convertirlas en ventajas competitivas que impulsen el cambio.
Objetivos
- Impartir los conocimientos sobre dirección, administración y organización que les serán necesarios a todos aquellos titulados universitarios en las diferentes facultades y escuelas técnicas superiores, de primer o segundo ciclo, que sin haber realizado estudios específicos sobre el tema, a lo largo de sus estudios universitarios o una vez finalizados éstos, les son o serán requeridos en su tarea profesional.
- Cumplimentar y aumentar los conocimientos de todas aquellas personas que se encuentren ejerciendo un cargo de responsabilidad dentro de la empresa, desarrollando su capacidad en la toma de decisiones.
A quién va dirigido
- Licenciados y diplomados universitarios con experiencia profesional.
Contenidos
Materias
1- Estrategia Empresarial
7 ECTS
Estrategia y política de empresa:- Concepto de estrategia y dirección estratégica, elementos de la dirección estratégica y clases de estrategia.
- Proceso estratégico y sus etapas: análisis estratégico, formulación de la estrategia, implantación de la estrategia y evaluación del grado de cumplimento de los objectivos.
- Análisis estratégico interno: análisis de los recursos y capacidades de la empresa.
- Análisis estratégico externo: análisis del sector y de la competencia.
- Estrategia de negocio: naturaleza y fuentes de ventatja competitiva.
- Estrategia corporativa y plan estratégico.
Estructura organizativa:- La estructura organizativa, su contexto como variable directa y su relación con el rendimento.
- La estructura organizativa como elemento captador de conocimiento.
- La cultura organizativa.
- Procesos de generación de ideas. Etapas en la creación de una empresa. Concepto de emprenedor.
Sistemas de información para la gestión:- Procedimentos de análisis y diseño, de los flujos de información en la empresa.
- Sistemas de información para la gestión y las operaciones. Sistemas de ayuda en la presa de decisiones.
Business game:- Simulador de gestión donde varias empresas dirigidas por grupos de participantes compiten entre sí.
2- Márqueting y Gestión Comercial
8 ECTS
Marqueting:- Introducción, origen y desarrollo del Marqueting.
- Funciones e instrumentos de la dirección de marqueting y su contribución a la estrategia de la empresa.
- Análisis DAFO. Identificar las fortalezas y les debilidades de la empresa. Análisis del entorno y de la competencia.
- El consumidor. Las necessidades del consumidor. Identificación de las necesidades por parte de la empresa. Conducta y comportamiento del consumidor
- Compradores y tipos de compra. Factores que influyen en les decisiones de compra dels consumidores.
- Investigación de mercados, definición y funciones. Proceso de la investigación de mercados.li>
- Marqueting estratégico. Funciones del marqueting estratégico.
- Marqueting Operacional. Proceso de identificación y desarrollo de nuevos productos.
- Estrategias de marqueting. Marqueting Mix.li>
- El mercado. Tipos de mercado. Procedo de segmentación de mercado. Posicionamento estratégico.
- Elaboración y contenidos de un plan de marqueting.
- El producto, definición, niveles y atributos de producto. Ciclo de vida del producto. Estrategias de líneas de producto. Decisiones sobre productos.
- El precio del marqueting. Objectivo de precios. Estrategias para la fijación del precio.
- Determinación de la demanda. Elasticidad de la demanda.
- Distribución. Canales de distribución. Los intermediarios. Seleccción de canales de distribución. Estrategias de cobertura de mercado.
- La promoción del producto o servicio. Publicidad. Packaging. Promoción de ventas. Merchandising. Relaciones públicas. Patrocinio y mecenazgo. Marqueting directo. Marqueting digital
Gestión comercial:- Elementos fundamentales de las negociaciones empresariales. Tipos de negociaciones. Estilos de negociación. Técnicas para el conocimiento de la otra parte. El proceso de negociación.
- Creatividad e innovación en la empresa. Condiciones de la creatividad. Tipos de personas en el proceso creativo. Frenos a la creatividad. Técnicas creativas.
- Proceso de ventas: argumentación, objeciones, venta y seguimento.
- Promoción de ventas y relaciones públicas.
- Habilidades comunicativas en la venta. Cómo actuar en la entrevista de ventas. Capacidad de observación y análisis en la entrevista de ventas
- Plan de acción comercial. Animación de equipos comerciales. Técnicas de ventas.
Comercio exterior:- Necesidad de internacionalización de las empresas. Estrategias para introducirse en mercados internacionales.
- Concepto de empresa multinacional. Ventajas competitivas de la empresa multinacional. Puntos débiles de la empresa multinacional.
- Conceptos, mecanismos y barreras del comercio internacional.
- Operativa de la activitat importadora y exportadora. Modalidades de cobro y pagos internacionales. Funcionamento del mercado de divisas.
- Incoterms. Documentos más usuales en el comercio internacional.
- El comercio intracomunitario. El despacho aduanero.
- El IVA en el comercio exterior.
3- Contabilidad y Finanzas
15 ECTS
- Necesidad de la contabilidad, qué es, cómo se divide, así como el papel que juega la contabilidad de costes dentro de la empresa.
- Conceptos contables: patrimonio empresarial y resultado, costes y sus clasificaciones, entre otras.
- Método contable, el ciclo contable, y la terminología propia de la contabilidad financiera.
- Funcionamiento contable de las cuentas activas, pasivas, ingresos y gastos, así como su registro y valoración.
- Determinación y distribución del resultado del ejercicio.
- Método contable, el ciclo contable, y la terminología propia de la contabilidad financiera.
- Funcionamiento contable de las cuentas activas, pasivo, ingresos y gastos, así como su registro y valoración.
- Determinación y distribución del resultado del ejercicio.
- Presentación de la información contable mediante las cuentas anuales.
- Metodología de la contabilidad analítica.
- Modelos de costes, y las implicaciones prácticas y limitaciones de cada uno.
- Activity based costing y los costes para la toma de decisiones.
- Sistemas de control de gestión.
- Herramientas y conceptos para tomar decisiones de inversión y financiación.
- Cómo analizar los productos financieros que hay en el mercado.
- Operaciones financieras, equivalencias de tipos de interés y regímenes financieros.
- Funcionamiento y clasificación de las rentas financieras.
- Diferente tipología de préstamos.
- Conceptos de la gestión financiera a corto plazo.
- Conocimientos básicos sobre el estudio de inversiones.
- Métodos de valoración de inversiones, sus ventajas y limitaciones.
- Utilidad de los estados contables para la obtención de información de la empresa.
- Diferentes tipos de análisis de los estados contables.
- Ciclos financieros a corto y largo plazo.
- Metodologías de planificación financiera.
- Variables más importantes para establecer la política financiera de la empresa.
- Determinantes de la estructura financiera de la empresa.
- Fuentes de financiación de la empresa.
- Metodologías de valoración de empresas.
- Mercados financieros y sus elementos.
4- Economía y Derecho
7 ECTS
Análisis socio-económico de la empresa:
- Conceptos básicos de la actividad económica. Principales indicadores de seguimiento de la conjetura económica y su metodología de cálculo.
- La economía de mercado, funcionamiento y limitaciones.
- La dinámica del capitalismo.
- El dinero y el sistema financiero.
- Déficit público y la deuda pública.
- Las economías Keynesiana y neoclásica.
- La economía a nivel mundial.
- La situación económica actual.
Entorno mercantil:
- Normas jurídicas básicas que regulan la actividad económica. Conceptos básicos del Derecho Patrimonial: derecho de crédito, derecho real, acreedor, deudor, obligación y contratos, entre otros.
- Elementos básicos del Derecho Mercantil: empresa, empresario y actividad empresarial. Fuentes del Derecho Mercantil.
- Conceptos fundamentales de la contratación mercantil, características de los principales contratos mercantiles. Derechos y obligaciones de los contratos. Consecuencias del incumplimiento de obligaciones contractuales.
- Forma y ordenación jurídica de las organizaciones empresariales y las diferentes tipologías de sociedades mercantiles. Requisitos fundacionales y normas de funcionamiento de cada una de las tipologías societarias mercantiles.
- Funcionamiento económico y jurídico de los títulos valor que se utilizan en el desarrollo de actividades empresariales y personales, en sus diferentes modalidades: letra de cambio, cheque y pagaré, entre otros.
- Signos distintivos de las empresas. Propiedad industrial. Marca. Patentes de invención, modelos de utilidad y dibujos industriales.
- Régimen de protección de: consumidores, competencia y propiedad industrial.
- Previsiones legales para dar salida a las situaciones de crisi de la activitat económica: Derecho Concursal y instituciones que lo integran.
Entorno fiscal:
- Estructura del sistema tributario: recursos de ámbito estatal, autonómico, local y europeo. Terminología jurídica y fuentes del Derecho Tributario. Fiscalidad aplicable a cualquier operación económica.
- Conceptos básicos de la estructura de cualquier impuesto: hecho imponible, sujeto pasivo, base imponible, base liquidable y tipo impositivo.
- Impuesto progresivo, regresivo y proporcional. Diferencias de las medidas de la capacidad de pago: renta, riqueza y consumo. Figuras impositivas que gravan las medidas anteriores y su estructura impositiva, ventajas e inconvenientes de cada una.
- Impuesto sobre la renta de las: personas físicas, personas jurídicas y de los no residentes. Impuesto sobre el tráfico: IVA, impuestos especiales e impuestos aduaneros.
Entorno laboral:
- Terminología, instituciones jurídicas y fuentes del Derecho del Trabajo. Dinámica de la relación laboral y funciones de los poderes públicos en este ámbito. Elementos que determinan la existencia de una relación laboral y sus especialidades. Derechos y obligaciones que genera la relación laboral.
- Formular y gestionar los diferentes modalidades de contratos de trabajo y las situaciones posibles a lo largo del tiempo: modificación, suspensión y extinción.
- Despido disciplinario y despido objectivo. Expedientes de regulación de ocupación.
- Relaciones colectivas, sus agentes (sindicatos y patronal) y sus instrumentos (negociación colectiva, conflictos colectivos, huelga y cierre patronal).
5- Recursos Humanos
6 ECTS
- Función de gestión de las personas, y el papel que juega dentro de la gestión de la empresa.
- Contribución de la gestión de las personas a la ventaja competitiva de la organización.
- Visión general del comportamiento humano que afecte al funcionamiento empresarial.
- Actividades de los responsables de recursos humanos de las empresas.
- Retos actuales de la tarea de gestionar a las personas.
- Roles directivos y competencias y habilidades asociadas.
- Procesos de dirección y de participación en reuniones.
- Procesos de delegación y toma de decisiones.
- Proceso para establecer relaciones interpersonales eficaces.
6- Gestión de Operaciones
5 ECTS
- Conceptos básicos y terminología de la dirección de operaciones, así como su contribución a la competitividad empresarial.
- Decisiones estratégicas, tácticas y operativas del ámbito de la dirección de operaciones.
- Causas, funciones y problemática de los stocks.
- Técnicas de planificación agregada de la producción y de cálculo de necesidades.
- Conceptos básicos de gestión de la calidad, y sus elementos.
- Sistema de producción de Toyota, y la metodología kaizen.
- Gestión de la cadena logística, identificándola como una ventaja competitiva de la organización.
- Decisión de localización.
- Concepto, características y aplicación de la distribución en planta.
- Gestión de proyectos.
7- Proyecto Final de Máster
12 ECTS
- Desarrollo de un plan de empresa en grupo.
La Universitat Politècnica de Catalunya se reserva el derecho de modificar el
contenido del programa, que puede variar para una mayor adaptación
a los objetivos del curso.
Dirección Académica
-
Garriga Garzón, Federico
Doctor Ingeniero Industrial. Profesor titular de universidad del DOE-UPC. Asesor de empresas.
-
Solé Parellada, Francesc
Catedrático del Departamento de Organización de Empresas de la Universitat Politècnica de Catalunya y Director del Programa INNOVA. Director del Master in Business Innovation.
Coordinación
-
Garriga Garzón, Federico
Doctor Ingeniero Industrial. Profesor titular de universidad del DOE-UPC. Asesor de empresas.
Profesorado
-
Abad Pous, Antoni
Licenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE. Asesor de Empresas.
-
Beltri Gebrat, Francesc
Licenciado en Psicología por la Universidad Autónoma de Barcelona. Diplomado en Psicodiagnóstico y Psicoterapia por CIIP de Miami. Posgrado en Desarrollo Organizacional GR Institute. Máster en Dirección y Organización de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña. Coach Federation. Consultor y fundador del Grupo Mediterráneo Consultores.
-
Cabeza Lambán, Manuel
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la UB. Analista financiero. Ha desempeñado cargos directivos en gestoras de patrimonio y empresas industriales.
-
Cirera Cabeza, Ascensión
Licenciada en Derecho. Abogada en ejercicio. Diplomada en Comercio Exterior. Asesora del Servicio de Comercio Exterior de la CECOT.
-
Esmendia Baltasar, Albert
Licenciado en Derecho por la UAB. Máster en Derecho concursal por la UB. Abogado mercantilista. Asesor empresarial.
-
Garriga Garzón, Federico
Doctor Ingeniero Industrial. Profesor titular de universidad del DOE-UPC. Asesor de empresas.
-
Guallarte Nuez, Carlos
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Profesor titular del Departamento de Economía de la Empresa de la UAB.
-
Jover Díaz, Carme
Licenciada en Ciencias Económicas. Asesora fiscal. Profesora asociada de Derecho financiero y tributario de la UAB.
-
Martin Peña, Francisco
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Censor jurado de cuentas. Auditor de cuentas. Miembro del ROAC. Profesor titular de universidad del Departamento de Economía Financiera y Contabilidad de la UB.
-
Maspons Bosch, Ramon
Ingeniero Industrial. Ha desempeñado diversos cargos directivos en empresas públicas y privadas.
-
Mir Albertí, Elena
Diplomada en Publicidad por el Instituto Superior de Marketing (1990-1991).
Diplomada en Relaciones Públicas por el Instituto Superior de Marketing
(1993-1994).
Diplomada en Dirección de Marketing por el Instituto Superior de Marketing
(1991-1993).
Consultora Estratégica por cuenta propia.
-
Mundet Hiern, Joan
Catedrático del Departamento de Organización de Empresas de la Universitat Politècnica de Catalunya.
-
Palacin Ciprian, Merce
Licenciada en Ciencias Físicas. Máster en informática de Gestión. Jefa de Sección de Organización y Métodos Administrativos del Departament d'Ensenyament de la Generalitat de Catalunya.
-
Peláez Temprano, Ana María
Licenciada en Psicología. Diplomada en Negocios Internacionales. Máster en Gestión y Comercio Internacional. Consultora Internacional.
-
Portabales, Jose Luis
Licenciado en Derecho. Graduado Social. Diplomado en Dirección de Personal por ESADE. Ex Director de Recuersos Humanos y Organización de Ferrocarriles de la Generalitat de Catalunya. Director de Recursos Humanos del Grupo CELSA.
-
Rajadell Carreras, Manel
Doctor Ingeniero Industrial. Ha realizado estudios de viabilidad para empresas nacionales. Profesor titular de la Universidad del DOE-UPC.
-
Rajadell Carreras, Pere
Ingeniero Industrial. Ingeniero de Procesos de Hewlett Packard.
-
Ramos Sánchez, Montse
Licenciada en Ciencias Sociales. Diplomada en Marketing y Asesoría Técnica Comercial. Máster en Dirección General por EADA. Consultora especializada en la capacitación de equipos humanos en habilidades comerciales.
-
Remolina Carral, Jose Ramon
Ingeniero Industrial. Licenciado en Ciencias Económicas. Analista de inversiones de Banca Corporativa. Con anterioridad ha desempeñado los cargos de: analista de inversiones en el BIB, jefe de empresas del Banco de Comercio, director de planificación, presupuestos, y control del gestión del BBV. Director territorial del Banco Crédito y Ahorro, responsable de la Fundación BBV Cataluña.
-
Rex Valldepérez, Josep Maria
Titulado mercantil. Técnico Diplomado en Publicidad. Diplomado en Marketing y Comunicación Publicitaria por la Universidad de la Sorbona. Socio Director de Leia Grup y Pasaporte del Sol.
-
Rodriguez Rodriguez, José Manuel
Licenciado en Ciencias Económicas, Políticas y Comerciales, Ingeniero Técnico Industrial. Máster en Finanzas y Marketing. Socio Director de RMB Asesores. Director General de M y T. TRIPSA. Profesor de la Universidad de Barcelona y de la Escuela de Administración de Empresas de Barcelona.
-
Ronco Baquedano, Emili
Licenciado en Psicología por la Universidad Complutense de Madrid. Máster en Dirección y Administración de Empresas por ESADE. Diplomado en Desarrollo de Liderazgo Universidad de Harvad. Diplomado en Planificación Estratégica por la Universidad de San Diego. Director de Desarrollo Corporativo del Grupo Epise.
-
Rúa Costa, Carles
Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Cataluña (UPC) y Diploma en Estudios Avanzados en Organización de Empresas.
Responsable de proyectos estratégicos e innovación en la Autoridad Portuaria de Barcelona (Port de Barcelona).
Profesor del Departamento de Organización de Empresas y del Instituto de Organización y Control de Sistemas Industriales de la UPC. Director del Master Executive en Supply Chain Management y profesor de l¿Escola Europea de Short Sea Shipping.
Ha sido consultor en las áreas de logística y administración de empresas. Su actividad investigadora actual se centra en la logística, la organización industrial, el comercio internacional y la gestión portuaria.
-
Suris Jorda, Josep Mª
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Director Gerente de la Fundación Empresa y Ciencia. Profesor titular del Departamento de Economía de la Empresa de la UAB.
-
Terraza Torras, Ramon
Doctor Ingeniero Industrial. Psicólogo. Ex Director de Recursos Humanos de ABB España. Consultor de Empresas.
-
Valoira Miqueo, Josep Maria
Licenciado en Derecho. Máster ejecutivo de Sociedades y experto tributario. Diplomado en Derecho Arbitral. Abogado en ejercicio.
10% de descuento si te matriculas antes del 30 de Junio
Información general
| Duración | 60 ECTS (483 horas lectivas) |
|---|---|
| Fechas de realización |
|
| Horario |
|
| Lugar de realización |
Tech Talent Center |
| Contacto |
Teléfono: (34) 93 112 08 65 |
| Titulación | Título de máster expedido por la Universitat Politècnica de Catalunya. Para su obtención es necesario tener una titulación universitaria oficial o bien un título propio de universidad. De no ser así, el alumno / la alumna obtendrá un certificado de superación expedido por la Fundació Politècnica de Catalunya. |
| Importe de la matrícula | 6120 €
El importe total de la matrícula debe pagarse antes del inicio de este máster. Existe la posibilidad de realizar una aportación voluntaria de 5€ en el momento de formalizar la matrícula. Esta donación, que forma parte de la Campaña 0,7% de la UPC, se destinará a acciones de cooperación en países en vías de desarrollo. |
| Pago fraccionado | Se puede pagar la matrícula en dos plazos:
|
| Idioma de impartición | Español |
Presentación
"Una idea sólo es válida cuando aparece alguien que tiene la energía y la habilidad para hacerla fructificar." William FeatherNuestro reto diario es aportar al alumnado los conocimientos más idóneos que impulsen su carrera y lo capaciten para conseguir sus objetivos profesionales. Para alcanzar este propósito, creemos que debemos intervenir en dos vías: ayudar a desarrollar la capacidad innovadora y potenciar el talento personal de cada uno de nuestros alumnos.
El progreso es de los inconformistas, de los inconformistas capaces de aplicar el pensamiento creativo a la resolución de los problemas y extraer de todo ello una experiencia innovadora capaz de mejorar la calidad de vida de los ciudadanos. Pero también es necesario poseer capacidad de liderazgo para aplicar los cambios y sólo es líder quien sabe aprovechar sus propias habilidades para convertirlas en ventajas competitivas que impulsen el cambio.
Objetivos
- Impartir los conocimientos sobre dirección, administración y organización que les serán necesarios a todos aquellos titulados universitarios en las diferentes facultades y escuelas técnicas superiores, de primer o segundo ciclo, que sin haber realizado estudios específicos sobre el tema, a lo largo de sus estudios universitarios o una vez finalizados éstos, les son o serán requeridos en su tarea profesional.
- Cumplimentar y aumentar los conocimientos de todas aquellas personas que se encuentren ejerciendo un cargo de responsabilidad dentro de la empresa, desarrollando su capacidad en la toma de decisiones.
A quién va dirigido
- Licenciados y diplomados universitarios con experiencia profesional.
Contenidos
Materias
1- Estrategia Empresarial
7 ECTS
Estrategia y política de empresa:
- Concepto de estrategia y dirección estratégica, elementos de la dirección estratégica y clases de estrategia.
- Proceso estratégico y sus etapas: análisis estratégico, formulación de la estrategia, implantación de la estrategia y evaluación del grado de cumplimento de los objectivos.
- Análisis estratégico interno: análisis de los recursos y capacidades de la empresa.
- Análisis estratégico externo: análisis del sector y de la competencia.
- Estrategia de negocio: naturaleza y fuentes de ventatja competitiva.
- Estrategia corporativa y plan estratégico.
- La estructura organizativa, su contexto como variable directa y su relación con el rendimento.
- La estructura organizativa como elemento captador de conocimiento.
- La cultura organizativa.
- Procesos de generación de ideas. Etapas en la creación de una empresa. Concepto de emprenedor.
- Procedimentos de análisis y diseño, de los flujos de información en la empresa.
- Sistemas de información para la gestión y las operaciones. Sistemas de ayuda en la presa de decisiones.
- Simulador de gestión donde varias empresas dirigidas por grupos de participantes compiten entre sí.
2- Márqueting y Gestión Comercial
8 ECTS
Marqueting:
- Introducción, origen y desarrollo del Marqueting.
- Funciones e instrumentos de la dirección de marqueting y su contribución a la estrategia de la empresa.
- Análisis DAFO. Identificar las fortalezas y les debilidades de la empresa. Análisis del entorno y de la competencia.
- El consumidor. Las necessidades del consumidor. Identificación de las necesidades por parte de la empresa. Conducta y comportamiento del consumidor
- Compradores y tipos de compra. Factores que influyen en les decisiones de compra dels consumidores.
- Investigación de mercados, definición y funciones. Proceso de la investigación de mercados.li>
- Marqueting estratégico. Funciones del marqueting estratégico.
- Marqueting Operacional. Proceso de identificación y desarrollo de nuevos productos.
- Estrategias de marqueting. Marqueting Mix.li>
- El mercado. Tipos de mercado. Procedo de segmentación de mercado. Posicionamento estratégico.
- Elaboración y contenidos de un plan de marqueting.
- El producto, definición, niveles y atributos de producto. Ciclo de vida del producto. Estrategias de líneas de producto. Decisiones sobre productos.
- El precio del marqueting. Objectivo de precios. Estrategias para la fijación del precio.
- Determinación de la demanda. Elasticidad de la demanda.
- Distribución. Canales de distribución. Los intermediarios. Seleccción de canales de distribución. Estrategias de cobertura de mercado.
- La promoción del producto o servicio. Publicidad. Packaging. Promoción de ventas. Merchandising. Relaciones públicas. Patrocinio y mecenazgo. Marqueting directo. Marqueting digital
Gestión comercial:- Elementos fundamentales de las negociaciones empresariales. Tipos de negociaciones. Estilos de negociación. Técnicas para el conocimiento de la otra parte. El proceso de negociación.
- Creatividad e innovación en la empresa. Condiciones de la creatividad. Tipos de personas en el proceso creativo. Frenos a la creatividad. Técnicas creativas.
- Proceso de ventas: argumentación, objeciones, venta y seguimento.
- Promoción de ventas y relaciones públicas.
- Habilidades comunicativas en la venta. Cómo actuar en la entrevista de ventas. Capacidad de observación y análisis en la entrevista de ventas
- Plan de acción comercial. Animación de equipos comerciales. Técnicas de ventas.
Comercio exterior:- Necesidad de internacionalización de las empresas. Estrategias para introducirse en mercados internacionales.
- Concepto de empresa multinacional. Ventajas competitivas de la empresa multinacional. Puntos débiles de la empresa multinacional.
- Conceptos, mecanismos y barreras del comercio internacional.
- Operativa de la activitat importadora y exportadora. Modalidades de cobro y pagos internacionales. Funcionamento del mercado de divisas.
- Incoterms. Documentos más usuales en el comercio internacional.
- El comercio intracomunitario. El despacho aduanero.
- El IVA en el comercio exterior.
3- Contabilidad y Finanzas
15 ECTS
- Necesidad de la contabilidad, qué es, cómo se divide, así como el papel que juega la contabilidad de costes dentro de la empresa.
- Conceptos contables: patrimonio empresarial y resultado, costes y sus clasificaciones, entre otras.
- Método contable, el ciclo contable, y la terminología propia de la contabilidad financiera.
- Funcionamiento contable de las cuentas activas, pasivas, ingresos y gastos, así como su registro y valoración.
- Determinación y distribución del resultado del ejercicio.
- Método contable, el ciclo contable, y la terminología propia de la contabilidad financiera.
- Funcionamiento contable de las cuentas activas, pasivo, ingresos y gastos, así como su registro y valoración.
- Determinación y distribución del resultado del ejercicio.
- Presentación de la información contable mediante las cuentas anuales.
- Metodología de la contabilidad analítica.
- Modelos de costes, y las implicaciones prácticas y limitaciones de cada uno.
- Activity based costing y los costes para la toma de decisiones.
- Sistemas de control de gestión.
- Herramientas y conceptos para tomar decisiones de inversión y financiación.
- Cómo analizar los productos financieros que hay en el mercado.
- Operaciones financieras, equivalencias de tipos de interés y regímenes financieros.
- Funcionamiento y clasificación de las rentas financieras.
- Diferente tipología de préstamos.
- Conceptos de la gestión financiera a corto plazo.
- Conocimientos básicos sobre el estudio de inversiones.
- Métodos de valoración de inversiones, sus ventajas y limitaciones.
- Utilidad de los estados contables para la obtención de información de la empresa.
- Diferentes tipos de análisis de los estados contables.
- Ciclos financieros a corto y largo plazo.
- Metodologías de planificación financiera.
- Variables más importantes para establecer la política financiera de la empresa.
- Determinantes de la estructura financiera de la empresa.
- Fuentes de financiación de la empresa.
- Metodologías de valoración de empresas.
- Mercados financieros y sus elementos.
4- Economía y Derecho
7 ECTS
Análisis socio-económico de la empresa:
Entorno mercantil:
Entorno fiscal:
Entorno laboral:
- Conceptos básicos de la actividad económica. Principales indicadores de seguimiento de la conjetura económica y su metodología de cálculo.
- La economía de mercado, funcionamiento y limitaciones.
- La dinámica del capitalismo.
- El dinero y el sistema financiero.
- Déficit público y la deuda pública.
- Las economías Keynesiana y neoclásica.
- La economía a nivel mundial.
- La situación económica actual.
Entorno mercantil:
- Normas jurídicas básicas que regulan la actividad económica. Conceptos básicos del Derecho Patrimonial: derecho de crédito, derecho real, acreedor, deudor, obligación y contratos, entre otros.
- Elementos básicos del Derecho Mercantil: empresa, empresario y actividad empresarial. Fuentes del Derecho Mercantil.
- Conceptos fundamentales de la contratación mercantil, características de los principales contratos mercantiles. Derechos y obligaciones de los contratos. Consecuencias del incumplimiento de obligaciones contractuales.
- Forma y ordenación jurídica de las organizaciones empresariales y las diferentes tipologías de sociedades mercantiles. Requisitos fundacionales y normas de funcionamiento de cada una de las tipologías societarias mercantiles.
- Funcionamiento económico y jurídico de los títulos valor que se utilizan en el desarrollo de actividades empresariales y personales, en sus diferentes modalidades: letra de cambio, cheque y pagaré, entre otros.
- Signos distintivos de las empresas. Propiedad industrial. Marca. Patentes de invención, modelos de utilidad y dibujos industriales.
- Régimen de protección de: consumidores, competencia y propiedad industrial.
- Previsiones legales para dar salida a las situaciones de crisi de la activitat económica: Derecho Concursal y instituciones que lo integran.
Entorno fiscal:
- Estructura del sistema tributario: recursos de ámbito estatal, autonómico, local y europeo. Terminología jurídica y fuentes del Derecho Tributario. Fiscalidad aplicable a cualquier operación económica.
- Conceptos básicos de la estructura de cualquier impuesto: hecho imponible, sujeto pasivo, base imponible, base liquidable y tipo impositivo.
- Impuesto progresivo, regresivo y proporcional. Diferencias de las medidas de la capacidad de pago: renta, riqueza y consumo. Figuras impositivas que gravan las medidas anteriores y su estructura impositiva, ventajas e inconvenientes de cada una.
- Impuesto sobre la renta de las: personas físicas, personas jurídicas y de los no residentes. Impuesto sobre el tráfico: IVA, impuestos especiales e impuestos aduaneros.
Entorno laboral:
- Terminología, instituciones jurídicas y fuentes del Derecho del Trabajo. Dinámica de la relación laboral y funciones de los poderes públicos en este ámbito. Elementos que determinan la existencia de una relación laboral y sus especialidades. Derechos y obligaciones que genera la relación laboral.
- Formular y gestionar los diferentes modalidades de contratos de trabajo y las situaciones posibles a lo largo del tiempo: modificación, suspensión y extinción.
- Despido disciplinario y despido objectivo. Expedientes de regulación de ocupación.
- Relaciones colectivas, sus agentes (sindicatos y patronal) y sus instrumentos (negociación colectiva, conflictos colectivos, huelga y cierre patronal).
5- Recursos Humanos
6 ECTS
- Función de gestión de las personas, y el papel que juega dentro de la gestión de la empresa.
- Contribución de la gestión de las personas a la ventaja competitiva de la organización.
- Visión general del comportamiento humano que afecte al funcionamiento empresarial.
- Actividades de los responsables de recursos humanos de las empresas.
- Retos actuales de la tarea de gestionar a las personas.
- Roles directivos y competencias y habilidades asociadas.
- Procesos de dirección y de participación en reuniones.
- Procesos de delegación y toma de decisiones.
- Proceso para establecer relaciones interpersonales eficaces.
6- Gestión de Operaciones
5 ECTS
- Conceptos básicos y terminología de la dirección de operaciones, así como su contribución a la competitividad empresarial.
- Decisiones estratégicas, tácticas y operativas del ámbito de la dirección de operaciones.
- Causas, funciones y problemática de los stocks.
- Técnicas de planificación agregada de la producción y de cálculo de necesidades.
- Conceptos básicos de gestión de la calidad, y sus elementos.
- Sistema de producción de Toyota, y la metodología kaizen.
- Gestión de la cadena logística, identificándola como una ventaja competitiva de la organización.
- Decisión de localización.
- Concepto, características y aplicación de la distribución en planta.
- Gestión de proyectos.
7- Proyecto Final de Máster
12 ECTS
- Desarrollo de un plan de empresa en grupo.
La Universitat Politècnica de Catalunya se reserva el derecho de modificar el contenido del programa, que puede variar para una mayor adaptación a los objetivos del curso.
Dirección Académica
-
Garriga Garzón, Federico
Doctor Ingeniero Industrial. Profesor titular de universidad del DOE-UPC. Asesor de empresas. -
Solé Parellada, Francesc
Catedrático del Departamento de Organización de Empresas de la Universitat Politècnica de Catalunya y Director del Programa INNOVA. Director del Master in Business Innovation.
Coordinación
-
Garriga Garzón, Federico
Doctor Ingeniero Industrial. Profesor titular de universidad del DOE-UPC. Asesor de empresas.
Profesorado
-
Abad Pous, Antoni
Licenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE. Asesor de Empresas. -
Beltri Gebrat, Francesc
Licenciado en Psicología por la Universidad Autónoma de Barcelona. Diplomado en Psicodiagnóstico y Psicoterapia por CIIP de Miami. Posgrado en Desarrollo Organizacional GR Institute. Máster en Dirección y Organización de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña. Coach Federation. Consultor y fundador del Grupo Mediterráneo Consultores. -
Cabeza Lambán, Manuel
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la UB. Analista financiero. Ha desempeñado cargos directivos en gestoras de patrimonio y empresas industriales. -
Cirera Cabeza, Ascensión
Licenciada en Derecho. Abogada en ejercicio. Diplomada en Comercio Exterior. Asesora del Servicio de Comercio Exterior de la CECOT. -
Esmendia Baltasar, Albert
Licenciado en Derecho por la UAB. Máster en Derecho concursal por la UB. Abogado mercantilista. Asesor empresarial. -
Garriga Garzón, Federico
Doctor Ingeniero Industrial. Profesor titular de universidad del DOE-UPC. Asesor de empresas. -
Guallarte Nuez, Carlos
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Profesor titular del Departamento de Economía de la Empresa de la UAB. -
Jover Díaz, Carme
Licenciada en Ciencias Económicas. Asesora fiscal. Profesora asociada de Derecho financiero y tributario de la UAB. -
Martin Peña, Francisco
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Censor jurado de cuentas. Auditor de cuentas. Miembro del ROAC. Profesor titular de universidad del Departamento de Economía Financiera y Contabilidad de la UB. -
Maspons Bosch, Ramon
Ingeniero Industrial. Ha desempeñado diversos cargos directivos en empresas públicas y privadas. -
Mir Albertí, Elena
Diplomada en Publicidad por el Instituto Superior de Marketing (1990-1991). Diplomada en Relaciones Públicas por el Instituto Superior de Marketing (1993-1994). Diplomada en Dirección de Marketing por el Instituto Superior de Marketing (1991-1993). Consultora Estratégica por cuenta propia. -
Mundet Hiern, Joan
Catedrático del Departamento de Organización de Empresas de la Universitat Politècnica de Catalunya. -
Palacin Ciprian, Merce
Licenciada en Ciencias Físicas. Máster en informática de Gestión. Jefa de Sección de Organización y Métodos Administrativos del Departament d'Ensenyament de la Generalitat de Catalunya. -
Peláez Temprano, Ana María
Licenciada en Psicología. Diplomada en Negocios Internacionales. Máster en Gestión y Comercio Internacional. Consultora Internacional. -
Portabales, Jose Luis
Licenciado en Derecho. Graduado Social. Diplomado en Dirección de Personal por ESADE. Ex Director de Recuersos Humanos y Organización de Ferrocarriles de la Generalitat de Catalunya. Director de Recursos Humanos del Grupo CELSA. -
Rajadell Carreras, Manel
Doctor Ingeniero Industrial. Ha realizado estudios de viabilidad para empresas nacionales. Profesor titular de la Universidad del DOE-UPC. -
Rajadell Carreras, Pere
Ingeniero Industrial. Ingeniero de Procesos de Hewlett Packard. -
Ramos Sánchez, Montse
Licenciada en Ciencias Sociales. Diplomada en Marketing y Asesoría Técnica Comercial. Máster en Dirección General por EADA. Consultora especializada en la capacitación de equipos humanos en habilidades comerciales. -
Remolina Carral, Jose Ramon
Ingeniero Industrial. Licenciado en Ciencias Económicas. Analista de inversiones de Banca Corporativa. Con anterioridad ha desempeñado los cargos de: analista de inversiones en el BIB, jefe de empresas del Banco de Comercio, director de planificación, presupuestos, y control del gestión del BBV. Director territorial del Banco Crédito y Ahorro, responsable de la Fundación BBV Cataluña. -
Rex Valldepérez, Josep Maria
Titulado mercantil. Técnico Diplomado en Publicidad. Diplomado en Marketing y Comunicación Publicitaria por la Universidad de la Sorbona. Socio Director de Leia Grup y Pasaporte del Sol. -
Rodriguez Rodriguez, José Manuel
Licenciado en Ciencias Económicas, Políticas y Comerciales, Ingeniero Técnico Industrial. Máster en Finanzas y Marketing. Socio Director de RMB Asesores. Director General de M y T. TRIPSA. Profesor de la Universidad de Barcelona y de la Escuela de Administración de Empresas de Barcelona. -
Ronco Baquedano, Emili
Licenciado en Psicología por la Universidad Complutense de Madrid. Máster en Dirección y Administración de Empresas por ESADE. Diplomado en Desarrollo de Liderazgo Universidad de Harvad. Diplomado en Planificación Estratégica por la Universidad de San Diego. Director de Desarrollo Corporativo del Grupo Epise. -
Rúa Costa, Carles
Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Cataluña (UPC) y Diploma en Estudios Avanzados en Organización de Empresas. Responsable de proyectos estratégicos e innovación en la Autoridad Portuaria de Barcelona (Port de Barcelona). Profesor del Departamento de Organización de Empresas y del Instituto de Organización y Control de Sistemas Industriales de la UPC. Director del Master Executive en Supply Chain Management y profesor de l¿Escola Europea de Short Sea Shipping. Ha sido consultor en las áreas de logística y administración de empresas. Su actividad investigadora actual se centra en la logística, la organización industrial, el comercio internacional y la gestión portuaria. -
Suris Jorda, Josep Mª
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Director Gerente de la Fundación Empresa y Ciencia. Profesor titular del Departamento de Economía de la Empresa de la UAB. -
Terraza Torras, Ramon
Doctor Ingeniero Industrial. Psicólogo. Ex Director de Recursos Humanos de ABB España. Consultor de Empresas. -
Valoira Miqueo, Josep Maria
Licenciado en Derecho. Máster ejecutivo de Sociedades y experto tributario. Diplomado en Derecho Arbitral. Abogado en ejercicio.
